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其实银行保险销售技巧的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解银保（银行保险代理）好不好做前景怎么样要如何做，因此呢，今天小编就来为大家分享银行保险销售技巧的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

本文目录

作为保险代理人如何找客户银保（银行保险代理）好不好做前景怎么样要如何做现在好多银行人员都会打电话推销保险这是为什么如何成为一名合格的保险代理人怎么让银行工作人员帮我卖保险想从事保险销售，认识很多人，怎么开口给别人推销保险保险销售怎样打动客户作为保险代理人如何找客户谢谢邀请！

保险代理人获客方式是一个看似非常难的事情，但实际上获客渠道也就这么几种，适当的利用开发可以有不错的结果。

第一、缘故市场保险是一个人人都需要的商品，所以缘故市场是必须要去开发的。反正缘故市场的客户也是要买保险的，你自己只要够专业，就把保险这个事情推广给身边的缘故市场。

缘故市场由于有信任基础，更容易切入保险，更容易成交。在此声明，不是让你去杀熟，而是让你去为你的缘故市场客户做科学的合理的规划，在这个基础之上再加上信任，就会好很多。

第二、陌生市场如果你愿意可以选择一种比较古老的方式，挨家陌生拜访。现在人们的保险意识已经很强了，很多人对保险并不反感，而是反感的保险营销模式。所以你可以用调查问卷的方式通过店铺式访问获取名单或者是通过销售意外卡单开发客户。

这种模式见效会比较慢一些，但是后期会非常扎实，而且陌生客户的忠诚度是非常高的，但是一定要注意自己服务到位，不要在服务这一点上打折扣。陌生拜访能够让你深刻的了解到市场的需求和市场的动态，可以适当的多做一些。

第三、网络自媒体现在是一个自媒体爆发的时代，很多人的信息都来自于自媒体，如果你的文字功底还不错，可以选择在自媒体上发表文章或者回答问题，帮助网友解决问题从而圈定一定的粉丝。大浪淘沙的过程，会有一些自媒体粉丝了解保险的事情，继而实现获取客户。

第四、客户转介绍这种方式一般适应于从业时间较长者。只要在这个行业从业时间够长，就会有大量的客户资源，如果你的保险服务还是非常到位的，就会有大量的转介绍客户。转介绍客户是最好成交的客户，只要介绍人说一句话，比你说十句都管用。前提是你要为客户提供良好的服务。

找客户的方式有很多种，需要你自己总结自己的经验，将你擅长的发挥到极致就好。一定要修炼内功，让自己变得更专业，更有价值，当你的使用价值越重要，你的客户资源也就越丰富。

银保（银行保险代理）好不好做前景怎么样要如何做银保代理不是一个新的岗位，已经有近十年的发展过程了。任何工作都是有两面性的，保险代理也不例外。

银保代理代表的是保险公司，主要服务对象是银行。这是区别于个险之处。

首先，自身要掌握熟练的相关业务，严格遵守相关的支付规定。

其次，做好银行和保险业务的对接。银行作为代理业务的一方，你要做好业务的培训，让银行柜员在销售保险产品时能熟悉掌握相关要点和区别于其他产品的优势，这样才能有的放矢赢得客户的青睐。

再者做好保险产品的延伸服务。

也就是做好售前售后服务。按银监会保监会的有关要求，保险公司人员不能在网点直接销售保险产品。这就需要代理人员做好相关服务，包括对柜员的答疑解惑服务，对客户更清楚明了的保险条款的解析等等。

另外银行代理保险业务很大程度

上是为了增加中间业务收入。所以每个单位都会有创收的指标考核，加上好的保险产品客户也比较容易接受和欢迎，这也是银保代理相对比较容易上量的契机。

现在好多银行人员都会打电话推销保险这是为什么關於代理人的工作，議論與評價很多，真正認識它的並不多。若干年前我撰寫了《聚焦保險代理人》一書，就希望更多的人了解他們，所幸這本書被代理人感動，被社會人士重視。裡面的觀點可供分享

如何成为一名合格的保险代理人關於代理人的工作，議論與評價很多，真正認識它的並不多。若干年前我撰寫了《聚焦保險代理人》一書，就希望更多的人了解他們，所幸這本書被代理人感動，被社會人士重視。裡面的觀點可供分享

怎么让银行工作人员帮我卖保险从题头来看，“利用”两个词本身就带着伤害吧。

人脉广，人脉多，倒不如看看人脉的质量到底如何。如果你的人脉是有着自己对保险认知且形成了对保险客观公正人认识的那一少部分人。只要你是专业的，他们买保险的时候很大可能会想到你。当然如果你希望大家买保险时想到你，你需要做到这几点。

除了认可保险的那一部分人，肯定还有一些对保险并不亲近的人，千万千万不要想着去“教育”他们学习和了解保险的重要性。保险行业的“老毛病”一定不要有。

第三点也是非常重要的一点：

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卖保险没错，但如果是以获得高佣金为出发点去推荐和销售，引导带病投保等就真的会损害双方关系了。

投保的时候你好我好大家好，理赔时出现纠纷就真的要对“亲情、友情甚至人性”产生沉痛思考和新认知了。

你做得好，你的朋友买保险自然找你，你啊只需要在别人问你最近忙什么的时候说句“做保险了”就足够了。

想从事保险销售，认识很多人，怎么开口给别人推销保险从事保险销售，认识很多人，怎么样开口聊保险？

1、什么是保险？

保险两字可以分开来解释，保就是保障险就是风险，就是保障风险来临的时候，你的家庭经济不会遭到损失，这就是保险，就像我们的家庭的防盗门一样，不一定要用，但一定要有买保险也是一样，他买的就是一份安心和安然，当风险来临的时候可以安然度过，这就是保险！

2、为什么要买保险？

和男人谈保险谈两个字叫责任！因为男人在社会上有三个角色，一个是儿子，第2个是丈夫，第3个是父亲，他要尽到赡养父母的责任，呵护妻子的责任，照顾孩子的责任，因为他是家庭的经济支柱，也是家庭最好的保险，在保障他们的前提下，首先要保护好自己才能保护好家庭，这就是男人为什么要购买保险！

和女人谈保险就是一个字儿爱！女人爱孩子爱老公，首先要学会爱自己，这俗话叫靠山山倒靠水水跑，靠谁呀？靠自己最好，这个社会上女人一定要学会挣钱，让自己可以独立生活，另外要有自己的生活方向，第三要有自己的朋友圈子，除此之外在你老公还爱你的时候，合理合法的为自己建立一份完善的保险保障这样当未来发生任何感情纠纷的时候，你至少能够独立的生活。

3、为什么在你这儿买保险？

因为你可以帮助你身边的朋友，在风险来临的时候让家庭经济不会遭到损失，而且通过你的专业让他们规避生老病死的风险，真正可以使自己的未来生活幸福快乐安康，所以才选择在你这里购买保险！

保险销售怎样打动客户第一，提供专业的咨询服务。前几天，有位朋友问我一些保险产品方面的问题，问完后和我吐槽，这些问题他也问过他的保险代理人（销售业绩很好，经常COT，偶尔TOT），但大部分都回答不上来。朋友说以前他自己对保险一无所知，就听这位代理人的建议投保了两个产品，现在小孩刚刚出生，又有新的保险需求，自己上网了解学习了一点保险知识，居然发现这名代理人还不如他懂得多，而且还想方设法忽悠他。通过这个真实的案例，我们发现了什么？客户在进步啊，已经开始独立思考和判断了，如果保险中介人员不持续提升自己的专业水平，却想着用话术当“咒语”，那么就不可能为客户提供专业的咨询服务，终将被客户抛弃。

第二，满足客户的真实需求。不同的保险产品所满足的客户需求是不一样的，对于客户而言，在不同的时期，所面临的风险也是不同，需要的保障也会发生变化。然而，很多保险代理人，不管遇到什么客户，都是推一样的产品，完全不顾客户的真实需求，虽然有保险公司培训和业务导向的因素，但更重要的是这些代理人并没有形成先分析客户需求，再提供解决方案的习惯，或完全不具备此种能力。市场上也有一些名不副实的产品不仅误导了客户，也误导了业务人员，例如我们经常能看到挂着年金名号的储蓄保险，不仅客户错以为买到了真正的养老金，很多业务人员居然也以为年金就是这样，根本不知长寿风险为何物，真的很可怜。

第三，配置性价比高的产品。充分分析客户情形，制作好满足客户真实需求的保障方案后，就到了配置具体保险产品的环节。我们确信，不管再有钱的人，对于功能质量（保险责任）完全一样的东西，都希望选择价格最优的那个。所以，不管是保险代理人还是保险经纪人，都应该在自身可获得的产品范围内，为客户挑选性价比较高的产品。然而，不少保险经纪人，依托自身合作保险公司多、可选产品范围广的优势，专挑佣金最高的那款推荐给客户，我们知道，佣金最高的往往也是价格最高的。这种人，不代表保险公司，也不代表客户，完全站在自身利益考虑问题，实属行业的悲哀。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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