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近年来以团队为主的工作方式在许多企业越来越普遍，关于团队管理的问题吸引了众多研究者的目光。

如何有效与合理分配有限的奖金资源，达到激励效果，避免因分配不满所造成的个人工作绩效低下等问题的研究，具有理论和实践的双重意义。

传统的奖金分配方式

团队薪酬中的奖金分配的前提通常是在团队绩效得到了公司的肯定，其目的是为鼓励团队成员继续努力而设置的奖金项目。

在传统的团队奖金分配中，通常采用以下方法：

第一，根据岗位评分的方式进行奖金分配。

即对所有岗位按一定标准进行评分，将团队成员的绩效得分进行加总，用奖金总额/岗位总分，得出奖金的单元额，然后分别与不同岗位得分进行相乘即得出了岗位奖金额。

第二，根据员工绩效得分情况进行奖金分配。

即对所有岗位绩效评分，将团队成员的绩效得分进行加总，用奖金总额/绩效总分，得出奖金的单元额，然后分别与不同员工绩效得分进行相乘即得出了个体奖金额。

第三，平均分配。

在团队奖金分配中，按人头进行平均分配，属于典型的大锅饭主义，这种方法最不可取，长期以往，就会形成人浮于事，效率低下的组织风气。

奖金分配中的矛盾冲突

概括起来讲，团队奖金分配中出现问题主要会引发以下三方面的矛盾冲突：

第一，因公平感引发不同岗位之间的冲突。

团队中成员不同岗位之间对奖金分配的期望不同，常常因对绩效贡献的认知差异引发矛盾，这种影响往往表现为团队中不同小群体之间利益冲突。

第二，因效率感引发同一岗位不同员工之间的冲突。

团队中位于同一岗位上的员工，工作表现较好的员工与工作表现较差的员工对奖金分配的期望也会引发岗位内部的矛盾冲突。

第三，因公平感与效率感复合，引发出低职岗位绩效优秀者与高职岗位绩效低下者之间的奖金平衡冲突。

动静平衡的奖金分配法一、动静平衡法分配思路“动静平衡”的含义：

“静”是指不同岗位之间所呈现的静态差异，通常以岗位系数的形式出现，根据岗位评价结果即可计算得出;

“动”是指员工之间所表现工作绩效的动态差异，可根据个人绩效得分在部门绩效总分的权重计算系数。

“平衡”是指对绩效处于平均水平以下者所扣除的奖金额，再次向绩效优秀者进行平衡分配的过程，是“动”的延伸。

动静平衡法分配奖金的步骤

第一，静态分配——岗位标准奖。是部门奖金对岗位的分配，表示该岗位可参与分配的标准奖金。

计算：岗位标准奖=部门奖金总额×岗位系数。

岗位系数：是根据岗位评价得分进行推算而出，岗位系数随人员编制变化而调整。

岗位系数=该岗位评价得分/部门岗位评价总得分×100%(保留整数)

部门岗位评价总得分=∑(岗位得分×岗位定员人数)

第二，动态分配——奖金的调剂与平衡。

调剂与平衡的原则：奖金分配体现绩效优先的原则(即将低绩效者扣除的奖金用于奖励高绩效者)，采取先调剂后平衡的原则。

奖金调剂的方法：以个人绩效考评后得分与部门平均绩效得分相比形成比值，低于平均值以下的，按低于比例计算出调剂奖金总额，然后用于平衡高于平均值者。

调剂奖金=岗位标准奖×(1-绩效权重系数<1)

奖金平衡的方法：以岗位系数与个人绩效得分乘积计算出平衡分值，然后以平衡分值占总分比例做岗位平衡系数，分别与调剂奖金总额相乘得出绩效高于平均值的岗位可得的奖金平衡分配金额。

平衡奖金=调剂奖金总额×平衡系数。

动静平衡法不仅是一种好的团队奖金分配工具，而且也体现了丰富的管理思想，恰当地运用可以达到如下管理效果：

第一，能对奖金总额进行有效控制，不突破人力费用预算，不增加企业额外人力成本;

第二，体现了效率优先、公平合理的管理思想，“动”表现为对效率的关注，“静”表现为对公平的关注;

第三，体现了两百复合与两百回归数学计算思想，两百复合是指岗位系数与绩效权重系数的复合，两百回归是指从调剂奖金到平衡奖金的回归。

当然，作为一个团队奖金分配工具，还需要结合具体的情况加以灵活运用，方能发挥其管理的功能与作用。

经营环境的变化使得团队日益成为当今企业的组织结构要素，团队奖金的设计要想能够成功推行，除了方法问题以外，还需要注意人的因素或者公司的政治因素对推行的影响，即要考虑由谁推行和怎样推行的问题。

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